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传统企业转型升级的解决方案

发表日期:2016-07-04 10:12文章编辑:admin浏览次数: 标签:    

          传统企业真的是遇到了创新者宭境,其实早期的互联网企业也变成了互联网的传统企业了。像2003年左右兴起的那些行业门户和行业重度垂直网站,早在2012年就开始利润下滑,管理明显处于下风。今天的电商在良性的微商面前,不改变,也一样会突然就走向了下风。注意:这里说的是良性的、成规模的、有商业模式而非一锤子买卖的微商。
          时代变化太快,我们都生活在隐忧里面。30岁白头的越来越多,厂二代背负的压力比淘品牌更大,因为他们是既得利益者,要想让既得利益者和嗷嗷待哺的光脚的干,穿鞋的既得利益者稍不留神就输了,因为光脚的没有套路、没有束缚,全力以赴!
传统企业最大的困扰是制度性困扰,革命要革的也是制度。今天的很多工厂,还是以农民工为主,甚至是人海战术,早上7点上班,下午4点下班。一群电瓶车来,一群电瓶车走,人去楼也空了。工人们去喝酒了、逛街了,或看看电视剧早早的上床准备第三胎了。一年开春招工,一到过年基本全部辞职。这样的工厂在今天的信息时代,在帽子都要生产成蓝牙帽子的时代,如何能够有竞争力?!
对比起来,新兴电商大部分是年轻人,虽然很多是找不到好工作的专科生,甚至是高中生,但是他们乐于学习,奔波于各大论坛、学习班,他们天天谈的资本、商业模式、流量、产品创新、股权激励,口口自称产品经理,每天加班到深夜。随着时间积累,原本从零开始的年轻人,有了自己的圈子、资本、商业模式和执行力较强的团队!
          首先是知识的构成,一个群体的素质高了,才能水涨船高,一个群体的积极性被调动了,才能有很强的生产力。新的电商愿意把利润让给消费者,愿意直接面对消费者,但是传统企业大部分还是依赖层层渠道,不和消费者沟通,自己生产自己的。因为原有的模式还有利润,所以不愿意改变。
就像民企在非垄断领域摧毁国企一样,其实国企中很多人的专业素质和职业素养都比土里长出来的民企要高,但困境就在制度上没有改变。
很多传统企业真的醒了,开始壮士断腕。而且传统企业可以迅速把自己的工厂、渠道进行二次改造,通过视频去传递新的狼性文化,通过门店的摄像头进行门店的管理,通过工厂局部的摄像头给消费者直播生产流程,通过视频传播自己的产品,形成新的流量入口。
但这一切,需要改变,需要的是彻底的制度性改变。工厂不重,重在人的思想和格局。
很多传统企业有门店,其实每一个门店都是一个好的体验点,以往纯线上的企业在线上遇到了瓶颈,就反塑线下,开始做实体体验店,这个时候,传统企业只需要对原来的体验店进行筛选,那些有竞争优势的就重度扶持,没有优势的砍掉,还可以跟同行业的相关产品的其他门店形成联盟,大家一起开发一个程序,让消费者不仅可以在线上购买,还可以在线下基本附近原则体验实物、服务售后。
所以,未来的企业没有线上和线下,只有线上和不在线。
         2016年,阿里宣布将带领一群淘品牌杀入线下,而且只需要满足一些条件就可以跟着干了:第一,线上销售额在5000万以上;第二,品牌有决心走O2O模式;第三,实际售价不低于成本的3倍;第四,仓储物流体系完善;第五,线上线下同品同价。
原有的渠道商,也要深度改造,大家一起让你,一起把不必要的环节砍掉,迭代产品的功能和外观,向一流的科技企业学习,不仅要有内涵还要做“外貌协会”。
产品有了创新,利用原来的渠道优势,把渠道商和渠道商的员工都发展成为“微商”那样的代理商,把利润分出去,充分发挥他们原有的优势,把迭代过的产品放在迭代过的销售模式上,也许就是新的出路。
农业够传统了吧!卖大蒜和葱的算传统了吧!如果是一个卖大蒜和葱的农二代,就可以自己弄个微信叫“蒜你狠”和“往前葱”,然后时不时编撰一段大蒜和葱的对话,拍成短视频,放在自己销售路径上,这样卖蒜和葱的,就变得有趣味,然后再包装上加上一些有趣的元素,并没有增加什么成本,还能提升销量。说不准还可以弄个直播,边唱歌便给蒜和葱除草,还会有人送花,直播还可以赚一笔,说不准还可以成为农村网红呢!
有一个段子说:最大的出租车公司滴滴没有一辆出租车;最热门的媒体所有者Facebook没有一个内容制作人;市场最高的零售商阿里巴巴没有一件商品库存;最大的住宿提供者携程没有任何房产。真正的财富创造仅仅是链接!
这段话虽然对,但是不具备应用的普遍性。其中有一个词很重要,那就是链接。
         自由工厂看起来好像模式挺重,但其薄弱的地方往往是最强的地方。有工厂看起来很重,但是能不能往C2B的方向思考,自有工厂提供个性化定制的时间成本是最低的,效率是最高的。而且这个定制的过程完全可以开放给消费者,一个摄像头直播就搞定了。尤其是类似于陶瓷、刺绣这样的传统工艺,半手工性质的,一旦让用户参与到制作中,和用户交流,用户一定会在自己朋友圈大肆宣传,因为新鲜啊。
传统企业往往人比较多,而且过去离开过公司的员工就更多,是否可以考虑把离开过公司,但是其实很了解公司的员工,发展成为自己的“微商”呢!这岂不是多了一个砝码吗!还是那句胡,一个事物最薄弱的地方往往也是它最强的地方。
事实并不重要,重要的是认知!
          一段流传很多遍的话,送给你传统企业,也送给你即将成为传统电商的电商:
这是一个摧毁你,却与你无关的时代;这是一个跨界打劫你,你却无能为力的时代;这是一个你醒来太慢,干脆就不用醒来的时代;这是一个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代。在这个大跨界的时代,告诫你唯有不断学习,才能立于不败之地!今天你还很贫穷,是因为你怀疑一切;如果你什么都不敢尝试,你将永远一事无成,机会总是留给有准备的人。
 
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